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披著羊皮的狼們

不看不知道,一看真奇妙

Re: 披著羊皮的股票狼們

Postby admin » Mon Mar 25, 2019 7:49 pm

无本万利
http://www.sohu.com/a/303582612_810831
季昌群是聪明人,短短数年,就可以通过一系列“神操作”把一家市值3亿的公司变成700多亿的公司。

但是,强扭的瓜不甜。走捷径,快速成功,最后还是会一头栽在聪明上,只是死法不同。

不要说太远,就说最近的,3月8日,中国鼎益丰(0612.HK)发布公告称,应香港证监会指令,自周五起停止公司股份买卖。

中国鼎益丰是继丰盛后,港股的另一朵奇葩,它的股价在从2017年5月的0.53港元开始上涨,一路狂奔,最高曾涨至28.35港元,总市值从约7亿港元涨到最高350亿港元。

一年多时间50多倍。停牌时,价格仍停留在23.1元,接近历史新高28.35。
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Re: 披著羊皮的股票狼們

Postby admin » Thu Mar 28, 2019 4:54 pm

http://www.sohu.com/a/304326020_810831
一、“反向跟单”是一门什么样的生意?

先看一则“神”招聘广告,如下图,招聘“反向指标交易员”。通过职位描述可以看到,对“反向指标交易员”的需求量不小(5人),待遇很差(3000元/月),对学历要求比较低(大专)。



除此之外,更加吊诡的是,“反向指标交易员”的任职要求中,需要应聘者“对数字不敏感”、“性格暴躁”、“擅长抗单加仓、不止损”……而且岗位描述中还提出了“无盈利考核”。

这与我们一般意义上对交易员这个职位的认知差别太大了。一般人们会希望交易员“对数字敏感”、“性格冷静沉着”、并且“会止损”。那么,这个反向指标交易员到底是怎么回事呢?

事实上,这些交易员被招进来,就是用来做靶子的牺牲品。雇主会记录他们每个人的交易操作,然后进行反向操作。

请想想看,这些人没有专业背景、没有丰富的交易经验、甚至性格中有明显的不适合交易的因素,那么可想而知,他们一上手就一定是亏钱的。那么反着做就是赚钱。可见,这些人被活生生地当成了“反向指标”,我们不妨称他们是“人肉反指”吧。

由于底薪太过低贱,所以这些“人肉反指”都期待着交易盈利并获取提成。雇主会在一开始给他们一笔钱,让他们去交易去盈利,甚至还会搞比赛,刺激他们交易的激情。

但这些“人肉反指”不会知道,由于他们不具备专业的交易心理素质,所以亏损是必然的;而他们的雇主也正是看中这一点,所以才把他们请来工作。雇主哪里是真的想让他们赚钱呢。而这正是“反向跟单”这门生意被指残忍无良的主要原因。呵呵。

的确,从这些“人肉反指”员工的角度来讲,由于不具备金融和交易的常识,全凭感觉和人类的本性来操作,最后一定是亏完本金然后离职的。而这个过程中受到长期亏损的折磨,也会精神备受摧残。

毕竟他们开始做这份工作的时候,也是怀揣着“通过交易赚大钱,成为中国索罗斯”的梦想的。

图片:非正规金融机构交易室作坊

低底薪、盈利提成、以及交易竞赛,这些无非都是刺激他们荷尔蒙的招数,说到底是为了刺激他们的不理性交易行为,让他们亏钱。这一波亏完了就走人,换下一波来继续亏。

至于工作环境,大概率是一群人挤在不大的一个房间里面,电脑屏幕的数量比人头还多,热烘烘的;且由于收入太低生计艰难,因而卫生和健康状况也不甚乐观。

图片:反向跟单广告话术

到现在不知您能否明白任职要求中说明“不止损”有什么深意了。有些雇主为了自己省事,会在这些“人肉反指”的电脑上安装木马,抓取他们的交易指令,并进行反向跟单。而这些“人肉反指”的止损对于他们的雇主来说就是“止盈”,如果他们都冷静地止损了,那雇主还拿什么去盈利呢?

同时,有些反向跟单的雇主还会强制要求员工进行“止盈”,有的甚至会在交易系统中固化“止盈指令”,设置止盈线,一旦触发则自动止盈。

这样做也是为了保住自己的利益,因为对于“人肉反指”的止盈来说,就是雇主的止损。如果这些人的盈利都飞上天了,那么雇主的收益可就要下十八层了呵呵。
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Re: 披著羊皮的股票狼們

Postby admin » Mon Apr 01, 2019 7:19 pm

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Re: 披著羊皮的股票狼們

Postby admin » Tue Aug 06, 2019 4:05 pm

泡沫散处,没有大师
https://36kr.com/p/5232372
说书人,就老老实实靠嘴皮子赚钱.不要因为好为人师,就真的自以为师.
编者按:本文来自微信公众号“坏雷达”(ID:badradar),作者胡涵Marvin,36氪经授权发布。

泡沫散处,没有大师

1

因为看好暴风,看好乐视和锤子,最近罗振宇频频遭群嘲。

一次媒体型专家的挖坟后果展。

其实,罗辑思维推荐的书单其实质量并不低,罗振宇的演讲固然越来越无味,但仍然不乏闪光点,甚至于,从迅速撤资papi酱来看,罗振宇也有不错的商业直觉。

在媒体人创业这条路上,罗振宇依然是走得最远的那个人。罗辑思维与得到,将媒体人所擅长的话题概念营销、社会情绪捕捉以及加工制造需求的能力,与商业进行了恰到好处的结合。

事实上,我甚至认为,这条路原本应该是由某个机构媒体趟出来,但很遗憾,机构媒体在当下的臃肿和疲敝,最终成就了从媒体出走的英雄。

这条商业路径,自然会引发不少知识分子的不满。因为表面上看,罗振宇占据了太多:既有公共知识分子的荣耀,又有知识偶像的光环,还兼备商人的成功。

一般而言,文人不允许别的文人有钱。一旦有钱,必定是坑蒙拐骗。

但其实,坑蒙拐骗正是文化人数千年来唯一的谋生手段。

2

当媒体型专家进入商业公司领域,就很容易变成神棍。

商业与政治、文化不同,商业成败有明确的衡量标准,并往往会立即应验。当罗振宇说,要相信乐视,罗振宇应该没有意识到,这些看似风光无限的公司,很可能会在数年后就突然倒塌。

预言一家公司的成功很容易,只要逻辑自洽就行了,这就是多数商业自媒体正在干的事儿。

但也正因此,轻易断言的风险系数同样很高。商业可能是人类社会最难预测的一类活动,因为多数公司的成功,恰恰是源于无法被预测。一次创新,一次政策调整,一场金融危机,或者,是一群主流视线之外的用户,这些往往都藏在水面之下。

就算这些都不是,商业也分台面和桌下。很多商业媒体干的事儿,是将台桌下的交易包装成台面上的成功术。你要真信了,那你就是一波新韭菜。

多数媒体型专家所做的,正是这些东西。

3

其实,这些商业知识偶像们说来说去,无非就以下四个字:鼓励创新。

新公司的成功概率虽然未必高,但鼓吹创新却政治正确且群众喜闻乐见。

在泡沫之中,成功的标准会被淹没,创新的意义被无限拔高,那么,那些动辄谈论小趋势、新模式的专家,会借势成为知识偶像。

只是作为偶像,要始终意识到自己脚下空虚。生活在泡沫之中,就要时刻提防泡沫消退的那一天。不信看看偶像小鲜肉,过气的速度比特朗普变脸还快。

大小VC的投资经理,穷经皓首都没能参透公司成败的道理,风险投资都变成了在大众面前裸泳。而靠创意和口才取胜的媒体型专家,更难以靠几个概念就来预测成败,当泡沫到来,他们是游泳健将,但泡沫消退,他们是裸泳的大师。

如果这些知识偶像真的参透了商业秘籍,为什么不去做风险投资,反而要辛辛苦苦赚站台费?

4

昨天,另一位商业知识偶像也宣布,一年只服务6个客户,每个客户收费1000万。

这话也就是听听而已。如果哪家公司真靠着媒体型专家的战略咨询活着,奉劝这家公司的朋友们赶紧跳槽。

媒体型专家的本质,是建立一套适合大众传播的话语体系。记住,是话语体系,而不是理论体系、技能体系甚至是忽悠体系。

媒体型专家的思路是严重概念化的。他们重视概念、重视语感、重视宏观而无用的东西,也会灵光一现抓住某个亮点,但商业其实是算计的技术。

这些概念,大家千万不要当真。真想创业,不如去认真找个行业扎进去,在鸡毛蒜皮中寻找机会。

剩下的,就不能再说了。毕竟,我也是个媒体型假专家。

题图:Eugene Atget

说书人,就老老实实靠嘴皮子赚钱。

不要因为好为人师,就真的自以为师。
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Re: 披著羊皮的股票狼們

Postby admin » Tue Oct 08, 2019 4:13 pm

https://www.tmtpost.com/4165085.html
学习金融知识并不会让你一夜暴富,但可以避免被黑心的资本家割韭菜,可以快速识别销售们虚假的花言巧语,更可以在传销的洗脑术前保持清醒。

多年前,研究生时期选修的一门金融衍生品课上,年迈的白人教授说了一句让我一直都印象深刻的话:金融衍生品就是懂的骗不懂的。教授的话也许比较极端,但现实生活中因为不懂金融知识而被骗钱的案例实在太多了。很多人因为缺少基本的金融知识,不知道如何辨别金融骗局。一个错误的决定,最终导致自己失去了多年的储蓄。

这一期,AiSunflower向日葵就来给大家普及一下"旁氏骗局"和"拉高出货"这两个常见的金融骗局。

1. 旁氏骗局

谈到金融骗局,一定要提到查尔斯·庞兹(Charles Ponzi),他是现代金融骗局的始祖。庞兹一生都在追求快速暴富。金钱教育多么重要,为人父母更应该有意识地培养孩子正确的金钱观。

庞兹是一位气质出众的意大利人。1903年,他带着200美金,坐了一个月的船来到美国,寻找他快速暴富的美国梦。但是,他来到美国后的生活并不顺利,不仅没有暴富,反而连续2次光顾了监狱。

但庞兹可不是一个轻言放弃的人,在2次监狱生活后,他仍旧坚持他暴富的梦想。骗子“成功”也不是没有原因,这份坚持不懈就很难得。

1919年,国际万联邮政联盟创建了国际回信券(Internaltional Reply Coupon),用来方便移民可以和远在其他国家的家人进行信件沟通。这是一种可以在国际间流通的邮政票据。寄信人为了免去回信人的邮资负担,通常会在信中夹带一张回信券,人们可以用它在当地邮局兑换邮票。法律规定了固定汇率,但受一战影响,欧元大幅贬值。

庞兹意识到他可以利用汇率差进行套利:如果在欧洲用美元兑换当地货币购买回信券,再拿到美国来换邮票卖给移民们,可以从中获得巨额利润。于是庞兹热情洋溢地写了一份详细的投资报告,深入且专业地分析这个稳赚不赔的买卖。

但大部分投资人都担心国家间的汇率、政策等不确定因素,不知道如何具体操作这个买卖。庞兹便主动接过这个“苦差事”并承诺:只要投资人愿意把钱给他,他保证45天内可以获得50%的利润,90天内获得100%的利润。

常言道:10%利润的生意会让人疯狂,50%利润的生意会让人不顾一切,100%利润的生意会让人铤而走险。上个世纪的投资人也一样(人性的贪婪亘古不变),听到庞兹承诺的50%利润和100%利润,很难不心动。

庞兹的第一批投资人主要来自他的朋友和意大利移民。3个月后,第一批投资人成功地拿到了本金和相同本金的利息。货真价实的100%回报率。

由于第一批投资人成功获利,庞兹迅速成为当地的网红,成功地在七个月内吸引了三万名投资者。大家都纷纷送上自己的储蓄金。

庞兹不仅实现了自己暴富的梦想,还成为了美国上流社会的名流。他住进了拥有20多个房间的别墅,购置了100多套昂贵的私人定制西服(金融圈的人都很注重外表打扮,希望以此来获得客户的信任,骗子也是同样的心态)。

实际上,庞兹并没有去购买国际回信券,而是使用后期投资者的钱来支付早期投资者的本金和利息。庞兹靠着流量名声不断吸引新的投资人,拆东墙补西墙地将骗局顺利运行了一年多。

直到3个波士顿邮政检查员来调查庞兹的公司,这场骗局才终于浮出水面。庞兹的“投资者“在这场骗局中损失了2,000万美元。

揭秘金融骗局:你了解庞氏骗局和拉高出货吗?

庞兹也因此第三次进入监狱。他被判了14年并罚款700百万美元。庞兹也为金融行业贡献了一个专业术语:庞氏骗局。

庞氏骗局:

庞氏骗局是一种投资欺诈行为,以向客户承诺以很少甚至没有风险的大笔投资回报率来吸引新的投资人。从事庞氏骗局的公司将其全部精力集中在吸引新客户上。

庞兹当然不是唯一的金融骗子,后来者一定居上。伯尼·麦道夫(Bernie Madoff)是执行时间最长(20年)的庞氏骗局创造者。在他的骗局被揭穿之前,他可是纳斯达克交易所主席,华尔街炙手可热的投资明星。

20年来,来自世界各地的投资者向他的“投资公司”投入了175亿美元。他用新投资者的资金支付了高于平均水平的投资回报给老顾客。2008年的金融危机来临,很多投资者试图撤回70亿美元时,麦道夫的欺诈行为暴露无遗。

麦道夫的净资产有3亿美元,但是并不够偿还这些债务。他被判了150年徒刑。他的儿子马克·马多夫(Mark Madoff)在其父亲被捕仅两年后自杀。麦道夫骗局使投资人一共损失了650亿美元。

中国当然也有旁氏骗局——2015年的e租宝。约100万的投资者在e租宝平台损失了近703亿人民币。这家P2P公司承诺给投资者15%的回报率,但从未发生,取而代之的是,公司领导私自挪用投资者的钱,把投资人的钱用于公司日常经营,购买了豪华轿车和房屋等。

揭秘金融骗局:你了解庞氏骗局和拉高出货吗?

正常的投资回报率一般在3%-6%,稍微好一些的专业投资机构可以做到8%以上。不管是买股票,投资房地产,买基金,还是炒外汇,你都需要投资你看得懂的产品,你需要学习研究你要投资的金融产品。如果看不懂(过度自信--看不懂也会认为自己懂),赔钱的概率更大。投资是一件非常高风险的经济活动,没有人可以预测市场的走向。

旁氏骗局的共性:公司的老板都是所谓的“专家”、“大咖”、或“网红”,向投资人承诺稳赚不赔的高回报率(一般高于15%)投资项目;销售都是着装打扮时髦的帅哥美女,非常具有说服力,一般都是从身边的朋友开始骗。

2. 拉高出货 Pump and Dump

拉高出货(Pump and Dump) 骗局是证券欺诈的一种形式。公司低价买入一只股票,然后通过传播虚假和误导性的正面陈述新闻或广告,鼓励散户投资人去购买该股票,人为地抬高公司所持有股票的价格。

揭秘金融骗局:你了解庞氏骗局和拉高出货吗?

一旦股票销量达到临界水平,不能忽悠到更多买家,该公司便抛售其股票,以获取巨额利润。这导致股票价格会快速下跌,通常低于原始售价。普通投资者会损失他们血汗钱,因为他们无法及时出售股票,错过出仓的时间点。

拉高出货是经典的市场操纵手段,普通散户基本都是赔钱的。这类骗局最早是美国各地证交所的经纪人们玩的招数。他们在咖啡厅、周末聚会的新老客户中间时不时地散布些虚无缥缈的“绝密消息”。每个月只要来这么几次,养家糊口的钱就赚到了。市场上的投资活动也因为这些真假难辨的小道消息而活跃起来。慢慢地,这演化成了一种万变不离其宗的市场操纵手段。

拉高出货:

Pump and Dump(拉高出货)是一种通过基于虚假,误导或过分夸大陈述的建议来诱导普通投资人去购买某一个特定的股票,试图通过大量普通投资人购买特定股票来提高股票价格,然后从中获利的方案。

是不是很熟悉?说炒币、炒鞋是不是更亲切一些呢?

互联网和社交网络的发达,更是助长了拉高出货的骗局。骗子们通过论坛发帖、头条新闻、网红KOL、微信社群等更多渠道撒网,引导广大散户投资人上钩。

身处全球化时代,标配也得升级。注册海外离岸公司,英文品牌,拥有海外银行账号,一切都是投资人看不懂的“高大上”。唯一没有改变的还是那熟悉的套路:

朋友,只要你有胆量,很快就能暴富了;
这家公司是一生一次的机会,你一定要抓住机遇啊;
我只悄悄地告诉你这个消息呢,别人,我都不愿意告诉他;
某某大咖早就入仓了,你还犹豫什么;
遇到上述骗局的时候,你可以反向思考。如果这件事真的这么挣钱,他不更应该闷声发大财吗?他为什么那么热情要拉你入伙呢?目的只有一个,他需要你来做接盘侠。

拉高出货骗局的共性:当下最热门的事件,突然的爆红,巨大流量,哪里都是此类公司的广告;当然还有花言巧语说不出所以然的销售或网红KOL,他们只会告诉你买买买,再深入问他们一些专业金融知识问题,他们都回答不出来。

3. 普通人投资的意义

既然有那么多金融骗局,我们还是不要投资了,把钱都花掉。这种思想也不对,因为消费是一个让你财富减少的经济活动。大部分有钱人都有专门的投资经理人,作为普通人的我们,更需要增加财富啊。

投资还有一个更重要的意义——投资可以帮助我们对抗通货膨胀。缺少高额本金的普通投资者,投资是不可能让我们一夜暴富的(请正确对待快速暴富这件事),但可以让我们辛苦攒下的钱跟上人民币通货膨胀的速度。合理使用低利率的债务也是对抗通货膨胀的一种方式。

什么是通货膨胀?今天的30块钱可以买一个麦当劳汉堡,2年后的30块钱就只能买半个汉堡。这就是通货膨胀,钱不值钱了。老百姓的一生都在和通货膨胀做斗争——努力让我们财富增长的速度跟上物价(猪肉价格)增长的速度。

很多年轻人没有投资意识,被商家们的超前消费过度洗脑,只追求活在当下,放弃建立长期的财务规划。20岁时挥霍潇洒,可以理解。30岁后还是这样的生活态度,就要反思自己了呢。

投资也是强迫储蓄的一种方式

很遗憾,AiSunflower向日葵不能向大家提供投资建议,只进行基本金融知识的普及。如果想要学习如何投资,推荐Benjamin Graham的《The intelligent investor》(聪明的投资者)一书,非常棒的一本书,京东有中文版。大家可以和我们交流你投资成功的趣事,或者被骗的经历。

揭秘金融骗局:你了解庞氏骗局和拉高出货吗?

希望这篇文章可以帮助到大家识破那些too good too be ture(快速暴富)的金融骗局。

如果你现在是负债的状态,最主要的任务是还清债务,储蓄备用金,最后才是投资理财。千万不要本末倒置哟,大部分信贷产品的利率(10%以上)可比你投资的回报率(3%-8%)要高得多呢。
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Re: 披著羊皮的狼們

Postby admin » Wed Oct 30, 2019 4:03 pm

http://www.tmtpost.com/4180653.html

最近,老牌英语培训机构韦博英语的遭遇,宛如一磅深水炸弹丢进了英语培训行业。人去楼空、欠薪已久,高管已跑路等消息引爆了近一个月的舆论热点,且后续风波不断。

10月25日晚,上海开心豆教育学员服务号发布告家长书,称受韦博英语关店的影响,目前已做出终止运营的决定。

被“学英语”套路过的中国人,能绕地球不止一圈

△开心豆教育告家长书。(图源:网络)

仅在一周前,开心豆教育还发布公告称其已有新投资人接盘,与原公司主体韦博英语已属于不同的法律实体,且财务及资金均独立。

逃脱了法律与经济上与韦博的关系,开心豆教育还是没能逃脱倒下的命运。

目前关于韦博跑路的原因仍集中在资金链断裂上,涉事资金已达上亿元。据悉,韦博早期曾疯狂拉新学员,而学员学费大多以分期贷款形式完成,因此导致韦博业务贷款订单高达80%。而积聚的资金池用向何处至今仍是谜。

事实上,从上世纪90年代起,在各大英语培训机构里类似韦博的疯狂拉客行为从没有终止过,并且在不同阶段还呈现出不同的魔幻态势。

在互联网尚未大面积普及之时,李阳、俞敏洪两位英语培训人凭借打造的导师人设获得一大批狂热信徒。在线上K12教育(幼儿园至12年级阶段的教育,泛指基础教育)风口来临后,一大批互联网英语培训机构更是使出花样百出的拉客招数。

根据自己的亲身经历,结合对该行业的观察,这就是公司(id:vistabusiness)特约作者Eric梳理了过去数十年国人学英语的交的那些“智商税”,你是否也曾经踏入过其中的某个“坑”呢?

01

很长一段时间里,国内能用“45度角仰姿”引发学生尖叫的有两个人,一个是郭敬明,另一个便是李阳。

只不过同样靠“45度”,郭敬明贩卖的是青春疼痛文学,李阳兜售的则是更为简单粗暴的激情成功学。

左手高高捧书,右手高高举起,仰望天空大声朗诵,李阳的标志性行为艺术秀一度成为一道靓丽的风景线。
图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

回头来看,这道风景线萌芽于上世纪80年代末的兰州大学。

1988年,兰州大学一名工程力学系的大二学生获得了全校四级英语考试第二名,这是他多次考试扑街后的首次胜利,逆袭的法宝是“疯狂英语”。

不用多说,这段励志故事的主角是李阳,他发明的 “疯狂英语”方法在90年代一度刮起市场旋风,成为其最耀眼的个人光环。2008年,李阳成为北京奥运会志愿者英语培训总教练,引得无数人崇拜。

必须承认,“疯狂英语”作为一种集“听说读写译”于一体的英语学习方法,的确在当时给英语学习提供了一种思路。

但仅凭一种英语学习方法显然不会将李阳捧上“英语教父”的神坛。事实上,在李阳收获众多信徒的背后,其实是一场成功学的自我陶醉和一套自上而下的公关策略。

1981年,国务院颁布了《关于自费出国留学的暂行规定》,随后留学潮如燎原之势般蔓延开来,英语也逐渐替代俄语成为国内教育的主要语言。到了上世纪90年代,电视剧《北京人在纽约》播出后引发万人空巷,进一步助推了国内英语学习的热潮。

虽然现在流行说“风口之上,猪都能飞起来”,但也得分先后,不然后来者还是会被先行者踢下去。显然凭借富有激情的成功学演讲,李阳插上了收割粉丝的翅膀,成为率先飞起来的那一位。

我有幸在高二时期亲自感受过李阳的演讲,印象里仍是一段非常魔幻的经历。

炎炎烈日下,全校学生整整齐齐站在操场上,每人手持一本《疯狂英语》。李阳在台上挥舞着手臂,鼓动台下学生将英语背诵课本高高举起,跟着他一起大声朗诵出来,“要吼、要有激情”。

当我摆好与李阳一样的姿势时,才发现阳光刺的我早已睁不开眼,很快手腕和脖子就酸胀不已,倒是旁边有几位同学激情澎湃,喊得脖子涨出青筋,眼神里充满了坚定。

总之,在这场李阳个人秀里并没有太多关于英语口语的教学,感恩父母、大胆开口、10天速成,成功的步骤等口号倒是贯穿其中,恍惚间我仿佛看到了“高考倒计时100天”的誓师大会。

终于熬到长达几个小时的演讲结束,随后便是意料之中的卖书环节,许多学生纷纷抢购,堪比超市打折后涌入的大爷大妈。

而在演讲结束后的一个月内,清晨的草坪上、午后的走廊上以及夜深的操场上总能看到捧着《疯狂英语》无比投入的同学。不过这种盛况也就持续了一个月,一切又恢复原样。

当然,这只是李阳大大小小演讲里的一个普通缩影,最大的一次盛况发生在1990年的太庙万人演讲上。

在这场演讲中,李阳高喊“学英语是为什么?Make money!”。台下万人顿时被刺中心思而欢呼雀跃,李阳一时风光无限。当然,这只是李阳大大小小演讲里的一个普通缩影,最大的一次盛况发生在在1990年故宫太庙大殿万人演讲上。

不得不说,李阳非常擅长用煽动性语言来调动观众的情绪,制造出狂热的现场氛围。这项本领的核心点在于用循环的简单语句让观众意识放松,用高声的呼喊引导观众心理发泄,用对成功的追求来汇聚观众的崇拜。

在国内民众羞于开口讲英语的时期,李阳打造出的“勤奋、勇敢”的成功者形象仿佛为许多学生指明了一条明路,从而获得了无数追随者。

早期,李阳演讲遵循着逐个学校推广的模式,但这种模式并不稳定,很难快速获取大量用户。一个关键人物的出现,改变了这种窘况。

某次听完李阳的演讲后,湖南一所高中的体育老师欧阳维建激动无比,随后便邀请李阳前往自己所在的学校举行演讲,李阳欣然接受。

在那场演讲活动中,欧阳维建几乎请来了当地教育系统的所有领导。当现场的学生被李阳煽动地情绪高涨时,当地的教育部门领导也是热血沸腾,随后当地几乎所有学校都向李阳发出邀请。

这种邀约很快扩散到湖南的其他学校,据悉,当时一个月之内李阳在湖南办数十场演讲,六十万元的收入也随之入账。

自此,李阳开始将“从上往下走”的模式复制至全国,即一次性拿下一个地级市,获得当地教育部门主要领导认可,然后往下进入地级市的几十所学校。

凭借这种模式,“疯狂英语”进入了高速发展通道。有媒体统计李阳30年来共演讲了13000场,走遍了3000个县市,听众学生超过了8000万人。

归根结底,李阳的拉客本领是用成功学演讲激起了观众的学习热情,收获众多粉丝,同时用“自上而下”的市场策略加快拉客速度。

但对于众多学生而言,英语不是大声喊就能学会的,成功也不是可以复制的,他们心目中的偶像李阳也将会被后入者踢出局。

02

这个后入者就是俞敏洪。

很多时候,俞敏洪都会被拿来与李阳进行比较,两人都是国内英语培训舞台的主角,都拥有大批的崇拜者。但在拉客这件事上,俞敏洪与李阳玩出了不一样的打法。

前文提到80年代国家出台了支持留学的政策,留学考试随后迅速在全国升温,这股热潮也让北大老师俞敏洪看到了机会。1989年,俞敏洪在校外办起了托福班,赚起了外快。

但当时北大也在开托福班,无疑俞敏洪与校方的利益发生了冲突。很快校方发现了俞敏洪的私活儿并进行了严厉处分,俞敏洪只得从北大辞职正式开启自己的创业之路。

1993年冬天,俞敏洪在海淀黄庄租了一个小教室创立新东方学校。让他犯愁的是,场地办好了,学员从哪儿来呢?

在互联网还未诞生的年代,人们宣传的方式原始而朋克,比如电线杆贴广告。被誉为“新东方三驾马车”之一的徐小平曾回忆说,“那时俞敏洪就在电线杆上到处贴广告,用这种方式去传播信息”。

无数个夜晚,俞敏洪穿着破军大衣拎着浆糊桶,顶着零下十几度的寒风到处找电线杆贴广告。大部分时候广告还没贴上去,浆糊就冻成冰了,俞敏洪心也结成冰了。

寒冬中的电线杆广告换来13个学员。据称当年俞敏洪开着松花江汽车亲自拉学生,一年跑了7万公里。

有人调侃,直到现在新东方人都有种电线杆情结。据悉,曾经因为市政建设有人要拆新东方外面的两根电线杆,俞敏洪舍不得拆最后花了7万元才留住那两根电线杆。

某种程度上可以说,新东方就是在电线杆上的一张张广告贴出来的。但随着培训班里报名学员的逐渐增多,俞敏洪开始思考吸引更多学员的策略。

这就引发了一场关于学费价格的生死存亡战。

当时市面上英语培训机构已经有三十多家,大多数把学费设置在300元-400元。俞敏洪为了吸引学生开设了免费培训课,即学员可以在20次免费课程后再选择是否继续学习,而且学费也降到了 160元。

俞敏洪掀起的场价格战在刚刚兴起的英语培训行业发挥了效应,新东方的竞争力随即凸显,很快便吸引来了300名学生。

除了降低学费外,俞敏洪还在服务上“讨好”学员。

当时许多培训班往往在交完学费后还通过各种契机收取资料费,而俞敏洪下令新东方全部免费送资料,并且还送礼品。这些示好成为学员与新东方之间连接的情感纽带,助推了新东方的快速发展。

另外培训界最早的“饥饿营销”也从新东方开始。

当时的新东方条件有限,炎热的夏天几百个学生就挤在一间教室里上课,降温只能用制冰厂拉来的冰块。

但俞敏洪并没有把姿态放低,反而是继续实施了“班级限量”、“无名师不开班”的措施。这种限量模式非但没有阻挡学生的脚步,反而吸引来了更多的学生,许多学生担心没有赶上报名甚至冒着严寒通宵排队。

毫无疑问,宛如巨星演唱会一票难求的盛况,为新东方做足了免费宣传。在“免费、降价、限量“的三板斧助力下,新东方的报名人数节节攀高,创立两年后便拥有了15000名学生。

不断壮大的身躯加速了新东方的商业化进程。2003年新东方教育科技集团成立,俞敏洪出任集团董事长和总裁,他开始谋求让新东方“拉客”效率发生质的改变。

在某次公开场合,俞敏洪称“公立学校老师是孩子的心理杀手,而培训机构的老师是孩子的心理辅导员”。事实上,他的“拉客新方法”便是从心理辅导切入——他不再公开进行授课,而是转型成为了一名励志演讲家,也就是后来我们脑海里浮现的那个俞敏洪的形象。

从个人维度上看,这是一次形象上的转变。而从公司战略上看,这是一次新的品牌升级。

俞敏洪和马云大概是中国演讲次数最多的两位企业家,两人一起用一碗香浓的励志牌鸡汤抚慰了一代年轻人迷茫的心。不同于激情万丈的李阳和马云,俞敏洪的演讲风格内敛,柔和,但杀伤力十足。

他喜欢把自己塑造成一个“凤凰男”逆袭成功的典型:江苏江阴的小镇青年两次高考失败最终进入北大,口吃、普通话不标准结果成为老师,长相普通、染上肺结核却追到系花。

这是俞敏洪几乎在每一场演讲里都会提到的梗,但就是这些“陈年烂梗”让台下一批又一批的学生受到精神鼓舞与心灵感召,收获了满满的动力。

除了演讲,俞敏洪还通过文字与影像进一步将自己的“励志IP”放大。《在痛苦的世界中尽力而为》等励志书籍,《中国合伙人》、《赢在中国》等励志影视节目让俞敏洪成为新东方的首席推销员,推销标的则是他的IP形象。

只是励志的故事说多了,也有翻车的时候。近年来,俞敏洪“中国女性堕落导致整个国家堕落”“当你工资比同学少一半,证明生命已浪费一半”等争议言论,招致大范围舆论批评,他本人的形象也一落千丈。

而他一手带大的“孩子”新东方,也不得不面临市场上更严峻的挑战。

03

2012年被称为移动互联网元年,同时也是在线K12英语教育的元年。

从这一年开始,一大批在线K12英语培训机构凭借互联网红利和资本的涌入迅猛发展,行业进入高速发展期,新东方等老牌线下培训机构也将重心逐渐转移至线上。

而在 “拉客”方法论上,新一代的英语培训机构使出了更为丰富的手段。

如果你在学校旁边或者地铁口等人流密集处看到一个小伙子左顾右盼,不要怕,他可能是今天还没有开单的英语培训地推员。

据我一位在某英语培训机构就职的朋友透露,现在的英语培训机构销售主要有地推、面销、电销等几种方式。实操远比理论复杂而生动,我又有幸有过一次被推销经历,也是相当魔幻。那是上海市静安寺商圈的一个普通午后,或许我显老长得像家长,又或许我显年轻长得学生,总之我在地铁口被一名某英语培训机构的的地推员盯上了。

那是上海市静安寺商圈的一个普通午后,或许我显老长得像家长,又或许我显年轻长得学生,总之我在地铁口被一名某英语培训机构的的地推员盯上了。

一般这种情况我都会客气地说声“对不起”就快步走开,因为大部分地推员不是麻木地硬塞传单就是让人扫二维码,实在招架不住。但这次的小伙子却不太一样,他满面笑容地跟我搭讪,询问我的职业以及是否对英语感兴趣。

到这里我可能还是会快步走开,但是他随后脸色一转露出可怜的表情称一天都没有开单了,只要我去他们机构转一圈他就算开一单了,还有小礼品送给我。

小礼品什么的倒无关紧要,倒是我突生恻隐之情,便跟随他一起去了。随后我便迎来了一场洗脑式面销。

来到该家机构店面,我被交到了另一位销售小姐姐手中,然后被带领着逛了一圈,如同领导视察。参观结束后,我又被带一个四面透明的小房间里,销售小姐姐拿来一份单子让我填一下。

这份单子一眼扫过去需要填写许多个人信息,我不是很乐意。但做戏做足是我的一向风格,我还是填完了这份单子,其中包括我的一些个人信息以及对英语的看法。

真正的重头戏在这份单子填完后开始,对面的小姐姐嘴角露出一丝诡异的微笑,然后问道,“你有什么梦想吗?”当时我就被镇住了,仿佛眼前坐着的是汪峰老师。

看到我愣住,她说没事,说一口好英语一直她的梦想,只是以前没有好好学。

随后,小姐姐围绕着我的生活、工作、家庭情况展开了轮番攻势,当我谈及工作的不顺时,她仿佛找到了突破点,一大波鸡汤再度迎面而来。

到了谈钱的关键环节,小姐姐介绍完具体的学习业务后表示收费主要分几个级别,最便宜的一级的为17800元,最贵的八级的为44800元。

“这个价格你能接受吗?”,她微笑地看着我。

谈感情伤钱,我无奈地表示囊中羞涩。小姐姐马上表示可以分期付款,她们机构跟许多金融机构有合作,不会有财务压力。然而对于我而言,戏已经落幕。坚定婉拒后,小姐姐失落地送我出了门。

除了地推和面销,电销(电话推销)也是英语培训机构的拿手戏。这种形式我没有亲身经历过,不过网上不满的声音已经随处可见。

事实上,上述推销的模式几乎在每家英语培训机构都存在,也是一种销售常态。问题关键点出在前面提到的“分期付款“上。

所谓“分期付款”其实是英语培训机构与金融机构合作的一种普遍模式,即金融机构一次把学费付给培训机构,学员分期还款给金融机构。

这种模式也为两家机构带来了丰厚的回报。比如2018年美联英语约43.5%的学生是使用分期贷款,而分期贷款为公司带来了42.2%的毛收入,而百度旗下的“度小满”截止去年9月累计为114万人发放教育分期贷款超130亿元,其中很大部分分布在英语培训领域。

但“分期付款”模式背后却是一场风险的累积。当大量资金涌入培训机构后,一旦管理人员处置不妥将会引发巨大财务危机。

然而在利益的驱动下,许多培训机构还是被金钱蒙蔽了双眼,而走上了疯狂拉客的道路。但在前期卷来大量资金后,他们迎来的却是一场顾客投诉风暴。

比如在“英语培训三巨头”中,除了此次爆雷的韦博,华尔街英语和英孚教育都曾陷入过“分期付款”带来的泥沼。

据《南方都市报》此前报道,在某“华尔街退款全国联盟”QQ群中,有近700名群友,其中绝大部分人 的维权诉求都是“退款困境”,退款金额从3万-17万不等。

而在黑猫投诉平台上,也能见到许多关于有关华尔街英语诱导报名、退款难的问题。

被“学英语”套路过的中国人,能绕地球不止一圈

英孚教育也没能逃脱诱导分期付款的魔咒。

被“学英语”套路过的中国人,能绕地球不止一圈

这一风险已经引起了国家层面的注意。去年,国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》,其中就规定相关培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用,目前就是为了避免财务风险的累积。

可以发现,当各大英语培训机构疯狂拉客之余,危机隐隐显现。

第一代英语培训人里的李阳人设已经崩塌,俞敏洪近段时间也由于踩红线言论,屡屡被骂。

第二代英语培训机构的获客成本伴随着互联网红利的消失不断增大,英语潜在用户也在进入瓶颈期。

更为紧要的是,许多英语培训机构过多地沉迷于“揽客”而在营销上投入大量的成本。这一方面会分散课程质量上的投入,用户体验会变差,另一方面也会导致营销成本上升,引发财务危机。

对于时下各大英语培训机构而言,回归初心、提升课程品质才是最为关键的突围利器。
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