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太火鸟:帮创业者对接供应链

太火鸟:帮创业者对接供应链

Postby admin » Tue May 12, 2015 2:51 pm

http://cn.technode.com/post/2015-05-11/ ... -shenzhen/
寨都深圳在 4、5 月已然开启了夏日模式,出门吃个午饭回来都能热出一身汗。而比天气更热的是深圳的创业氛围,在咖啡馆坐上一会,指不定能发现一群来此地淘金的创业者。这些人,大多是冲着深圳有着一线城市中相对完善的工业制造产业链而来。

话说,几年前有着硬件制造产业链的深圳还为人诟病是中国的山寨天堂,没过多久智能硬件市场的兴起使这儿已经成为硬件创业者的首选。很多机构也迅速在深圳建立起各种硬件孵化器,在工作环境、供应链等方面给创业者提供帮助。

知名硬件孵化平台 太火鸟 也很快在深圳进行了布局,致力于帮助创业者将创新项目进行落地。其中最关键的是,帮助他们找到合适的供应链,对接匹配的资源,从而实现产品落地和商业化。

此次我们也在深圳采访到了太火鸟深圳总经理张翀女士,来解读太火鸟在深圳的孵化器。

动点科技:在深圳做孵化器的优势体现在哪里?

深圳以前被称为山寨之都。山寨可能是个贬义词,不过本质上来说,它体现出深圳本地强大的制造能力和供应链优势。不过所欠缺的是市场推广能力以及没有做出品牌,品牌是需要运营和推广的,前期投入成本大,深圳在这方面现在非常欠缺。

不过,太火鸟深圳的目的更多的是专注于本地的强项,这也是基于大环境下考虑的。太火鸟把推广、营销和渠道这些工作放在北京,在深圳专注生产供应链这块,这也是深圳的魅力所在。山寨天堂,意味着它的制造能力和供应链体系都相当完整,所以这些工作也都落到深圳方面。

如果用互联网方式打个比方的话,北京更偏重的是讲故事的能力,深圳则是务实做产品,专注于产品本身。两者结合起来会更好的为创业者服务。

动点科技:现在做孵化器的有很多,太火鸟和他们的区别或优势在哪?

用三个词来概括太火鸟深圳做的事就是:孵化、供应链和开放实验室。

供应链——太火鸟和很多代工厂都是深度合作伙伴,我们也愿意与团队一起去探索,找到最符合当前发展需求的供应链合作方。对于入驻孵化器的团队,太火鸟会尽力把现有的资源与其对接。

可能说出来好像很简单,但是真正去做这些供应链相关的工作时,存在很多问题,这也是太火鸟积极帮助去解决的。

我们强调团队和代工厂最匹配,基于两个现状。一是对于很小,很初创的项目,很多代工厂出于利润和生产量级的考虑是不愿意合作的。那么通过太火鸟平台这个量级去谈,会有更大的机会。此外,也并不是一些行业外的人所认为,代工厂越大,越知名越好,在深圳很多小规模的代工厂也有同样的制造工艺实力,考虑到很多初创团队不同时期发展所需要的合作方,我们希望是最匹配,最合适的才是最好的。

第二点其实是第一点的补充,可以看到,很多供应链方不愿意理会小团队。在他们的角度,把生产力放到量大,有利润,产品成熟的项目比所谓创新硬件更实在,太火鸟此时的价值就在于我们产能、经验、制成能力上的聚合。

开放实验室——这是太火鸟在深圳孵化器的重要一环。这个实验室用于产品研发和 Debug 等制造上的事宜,我们想让我们的团队和产品更加专业,使产品本身的工艺能拔高到新的高度。

事实上,很多市面上所谓的智能硬件在工艺上真的只能叫做玩具,当然,这可能是因为这些团队在研发上不够深度,造成这一结果的原因很多程度上是因为他们对硬件供应链的不了解,还有就是研发条件本身的不足,因为很多判断产品好坏标准的仪器成本相当高,很多时候创业团队是负担不起的,而且对他们来说这些成本也不是必要的,对团队这事也太重了。

太火鸟的实验室就是想要解决这些问题,而且我们有实力给创业者提供制造专业上的帮助。

动点科技:入驻太火鸟孵化器有什么要求?

在了解团队做什么产品和事后,我们希望它是有创意、性感的。我们把创新可以分为技术的创新,设计的创新和商业模式的创新,不论哪种,只要有机会做出好的产品,就会建立合作。

在筛选过程中,更偏重于最终可以实现产品的团队和项目。

当然,对于很对创新的项目,没人敢打包票一定成功,但是太火鸟是愿意与团队一起走下去的,我们会尽力对接有需要的资源,只要产品不错,即使某些方面的能力有所欠缺,太火鸟愿意与其一起成长。

动点科技:太火鸟北京和深圳如何合作起来?

用一句话来说就是,在合适的时间做合适的事。北京在市场推广营销方面是重点,深圳则是产品本身的研发制造,两者是分不开的。

从样机开始制作,进而小批量生产,接着量试量产看良率,最终批量生产上市,这几个过程中都会穿插市场方面的工作,比如在样机出来后就会进行一些媒体披露,制造话题,量试量产后,已经有了可以使用的产品,我们就会进行众筹。这些都需要北深两地的密切合作。

太火鸟的孵化可能与很多孵化器的目的不一样,我们最终想要实现的是把产品做出来,并进行商业化转换。说到底,一个项目 Idea 再好,如果不能上市,卖不出去是没有商业价值的。
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